◆ 营销组织与管理
· 营销管理体系设计与优化
· 营销组织类型选择和调整
· 营销各部门及岗位的设置和职务说明书
· 营销体系绩效考核和激励
· 外地营销机构的设置和管控
· 营销部门与其他部门的配合 |
◆ 渠道规划与建设
· 渠道模式设计和优化
· 渠道政策的制定和改善
· 经销商招募、评估、选择和培训
· 客户关系管理和大客户管理设计与优化
· 渠道和终端管理
· 分销物流体系的设计和优化 |
◆ 销售队伍建设与管理
· 销售队伍招聘、培训和考核
· 销售团队的管理和评估
· 销售部门与其他部门的合作
· 销售目标的分解与管理
· 销售人员的薪酬设计与激励政策 |
